• 渠道冲突管理：渠道冲突的最常见形式是“窜货”销售，“窜货”将使渠道平衡出现危机，没有良好的渠道冲突解决机制和“窜货”检测手段，对经销商的打击有时是致命性的。
• 市场终端的反馈：商品与最终目标客户的接触，是通过渠道中的多个层级来实现的，客户的反馈可能已经被中间商多次“扬弃”和加工，从而产生甚至比较严重的变形和滞后。这对企业精确掌握市场方向，产生消极的影响；
• 供应链高效化：商品从公司机构、经销商到最终客户手中的全程供应链条中，需要各环节实时、准确的信息协调，并以此为基础，管理销售政策，达成高效物流的配送化系，供应链高效化，是分销渠道管理所追求并不断改进的目标之一。客户快速反应ECR是众多商业企业信息化的目标；
• 新兴渠道：新兴渠道是渠道模式创新的结果，新兴渠道的发现和兴起，可以成就一个伟大的公司，如Dell，从而建立其无可替代的核心竞争力。通过分析获取客户的需求及其改变，是发现新兴渠道，增加销售利润的途径；
•  渠道融资能力是公司品牌的直接体现，有效的渠道信用管理体系和公司品牌在渠道中的美誉度，是渠道向心力形成的基础；

• 功能部署：

　　销售与分销模块，是集团分销管理的核心模块。主要功能包括价格管理、销售订单及其处理流程、分销计划、渠道管理、返利管理和价保管理等内容，以及此业务范围内的各种统计报表和分销报告。销售与分销管理与集中采购、集中仓储等功能模块协同工作，共同构成了完整的集团分销管理内容。

• 返利管理：

　　集团分销解决方案提供返利费用定义功能，这样客户可以根据自己的需要进行自由定义的返利费用项目；返利费用类型由集团统一管理，下属单位分配引用。在EAS中，返利政策的执行过程分三个步骤：第一步确定不同返利政策的对应项目类别；第二步针对具体产品的按照合同约定进行返利计算；第三步检查合同中其它返利区间并进行计算累加；完成的返利结果，以返利单的形式提交审批流程。

• 价保管理：

　　集团统一制订价保政策，下属按照权限引用相对应的价保政策。EAS所支持的价保政策按照分为两种方式：库存价保和销售价保，根据客户所享受的价保政策及价保条件，系统根据相应的公司计算价保结果，并生成价保单提交审批流程；

• 集成管理：

　　集团分销解决方案需要面对各种各样的终端设备，以及多种系统的经销商数据接口。经销商因数量庞大，渠道体系内可能存在种类繁多的软件系统，通过EAS BOS工具，能够与经销商软件系统、库存终端、零售终端无缝集成，快速达到整个渠道信息流的一体化；

•  决策管理：

　　集团分销解决方案提供强大的渠道战略管理管理：渠道销售及其赢利分析、市场占有率分析，以及销售过程中，新利润增长点分析与发现，是企业改善其渠道模式和发现新兴渠道的重要手段；